Grundlagen

Amazon-PPC-Glossar — 50 Begriffe

Fünfzig Amazon-PPC-Begriffe definiert — in vier Sektionen sortiert für's Scannen: Metriken, Kampagnen-Mechanik, Targeting + Keywords und Amazon-Plattform. Jeder Eintrag ist absichtlich kurz; nutz das Glossar für "was heißt das Akronym", nicht für Tiefenerklärung (die leben in den anderen Help-Articles).

Metriken

ACoS — Advertising Cost of Sale

Werbe-Ausgaben geteilt durch Werbe-generierte Sales, in Prozent. Kampagnen-Effizienz-Maß. Niedriger = effizienter. Ziel-ACoS hängt von der Produkt-Marge ab.

TACoS — Total Advertising Cost of Sale

Werbe-Ausgaben geteilt durch Gesamt-Produkt- Umsatz (Ads + organisch), in Prozent. Strategisches Maß wie viel Werbung vom Gesamt-Geschäft auffrisst.

ROAS — Return on Ad Spend

Werbe-Sales geteilt durch Werbe-Ausgaben, als Faktor. Spiegelbild von ACoS (ROAS = 1 / ACoS). Oft im US-Kontext; der EU-Markt bevorzugt ACoS.

CPC — Cost Per Click

Durchschnittlich gezahlter Betrag pro Klick. Kein Gebot — das Gebot ist dein Max; der CPC ist was du tatsächlich gezahlt hast. Variiert mit der Term-Konkurrenz.

CTR — Click-Through Rate

Klicks geteilt durch Impressions. Misst ob deine Anzeige zum Klick einlädt. Gesunder CTR auf Sponsored Products: 0,3–0,8 %. Darunter oft schlechter Keyword-Produkt-Fit.

Conversion-Rate (CR)

Orders geteilt durch Klicks. Misst ob deine Landing-Page / Produkt-Seite schließt. 5–15 % typisch für reife Amazon-ASINs; unter 3 % deutet auf Listing-Qualitätsproblem.

Impression-Share

Deine Impressions geteilt durch Gesamt-Impressions verfügbar für ein Keyword. Zeigt wie viel Traffic du gegenüber der Konkurrenz holst. Nicht direkt von Amazon gezeigt — wir approximieren aus den API-Daten.

AOV — Average Order Value

Gesamt-Sales geteilt durch Anzahl Orders. Nützlich neben dem ACoS: hoher AOV heißt jeder Order absorbiert mehr Werbe-Kosten, höherer ACoS kann trotzdem profitabel sein.

Organic-Rank

Position deines Produkts in Amazons organischen (nicht- gesponserten) Suchergebnissen für ein Keyword. Ads beeinflussen Organic-Rank über den Halo-Effekt, aber garantieren ihn nicht.

BSR — Best Seller Rank

Amazons internes Ranking pro Kategorie. Niedrigere Zahl = mehr Sales. Keine direkte PPC-Metrik, aber getrackt weil Ad-Spend-Effizienz mit BSR variiert.

CVR — Cohort-Conversion-Rate

Conversion-Rate einer definierten Traffic-Kohorte über Zeit (z. B. Klicks von Woche 1 die binnen 30 Tagen konvertieren). Sinnvoll für längerfristige Produkte wo Same-Day-Conversion den Wert unterschätzt.

Kampagnen-Mechanik

Gebot

Das Maximum das du für einen Klick zahlen willst. Amazons Second-Price-Auction heißt: du zahlst normalerweise weniger als dein Gebot.

Max Bid / Default Bid

Das auf Keyword- oder Ad-Group-Ebene gesetzte Gebot. Max Bid ist die Decke; Default Bid gilt bis pro-Keyword überschrieben.

Bid-Adjustment

Prozentualer Modifier auf das Default-Gebot für ein spezifisches Placement (Top of Search, Product Pages, Rest of Search). +50 % auf Top of Search heißt Amazon bietet 1,5 × deinem Default für dieses Placement.

Dynamic Bidding — Down Only

Amazon senkt dein Gebot für unwahrscheinlich konvertierende Impressions. Default für die meisten Kampagnen. Sicherer Start.

Dynamic Bidding — Up and Down

Amazon darf dein Gebot bis zu 100 % erhöhen für wahrscheinlich konvertierende Impressions, oder für unwahrscheinliche senken. Aggressiver; nützlich sobald du Conversion-History hast.

Fixed Bid

Amazon nutzt exakt dein Gebot, keine dynamische Anpassung. Maximale Kontrolle, minimale Optimierung. Nützlich für Experimente oder defensive Brand-Kampagnen.

Tages-Budget

Das Maximum das Amazon pro Tag pro Kampagne ausgeben darf. Amazon darf an High-Opportunity-Tagen bis zu 25 % über Tages-Budget gehen, ausgeglichen durch Under-Spend an anderen.

Lifetime-Budget

Gesamt-Budget für eine Kampagne über ihre gesamte Laufzeit (typisch für Sponsored Brands). Amazon pact den Spend bis zum End-Datum.

Budget-Pacing

Wie Amazon dein Budget über den Tag oder die Kampagnen-Laufzeit verteilt. Standard ist gleichmäßig; beschleunigtes Pacing gibt schneller aus (sinnvoll für zeitlich begrenzte Events).

Dayparting

Spend nur in bestimmten Stunden laufen lassen. Sinnvoll wenn Conversion-Rate nach Tageszeit variiert (B2B 9-17, B2C Abende). Typisch via Budget-Skalierungs-Regeln implementiert, kein native-Amazon-Feature.

Frequency-Cap

Maximale Male die Amazon deine Anzeige demselben User im Zeitfenster zeigt. Nicht direkt konfigurierbar auf Sponsored Products; gilt für Sponsored Display und DSP.

Targeting + Keywords

Keyword

Ein Suchbegriff auf den du bietest. Deine Anzeige zeigt wenn jemand nach dem Keyword sucht, abhängig von Match-Type und Gebots-Konkurrenz.

Match Type — Exact

Anzeige zeigt nur für das exakte Keyword (plus kleine Plural- / Flexions-Varianten). Höchste Präzision, meist höchste Conversion, höchster CPC.

Match Type — Phrase

Anzeige zeigt für Suchbegriffe die dein Keyword als Substring in Reihenfolge enthalten. Mittlere Präzision. Gut für Long-Tail-Varianten eines Core-Keywords.

Match Type — Broad

Anzeige zeigt für semantisch verwandte Suchbegriffe (plus Synonyme, Tippfehler, Umstellungen). Niedrigste Präzision, breiteste Reichweite, günstigster CPC, Quelle für Keyword-Discovery.

Broad Modified (legacy)

Pre-2021-Amazon-Match-Type mit `+keyword +term`-Syntax. 2021 in regulärem Broad Match aufgegangen. Wenn Guides das noch erwähnen, sind sie veraltet.

Negative Keyword

Keyword auf dem du KEINE Anzeigen willst. Reduziert verschwendeten Spend auf irrelevante Suchbegriffe. Auf Kampagnen- oder Ad-Group-Ebene hinzufügen.

Negative Exact

Negative Keyword das nur den exakten Begriff matcht. Chirurgische Blockierung — blockt keine verwandten relevanten Terms mit.

Negative Phrase

Negative Keyword das jede Suche matcht die die Phrase als Substring enthält. Breitere Blockierung; nützlich für wiederkehrende irrelevante Modifier ("gratis", "gebraucht", "für Kinder" bei Erwachsenen-Produkten).

Long-Tail-Keyword

Mehr-Wort-spezifischer Suchbegriff mit niedrigem Einzel-Volumen aber hoher Intent. Beispiel: "Edelstahl French Press 1 Liter". Typisch niedrigerer CPC, höhere Conversion-Rate.

Branded Keyword

Keyword das deinen Marken-Namen enthält. Hohe Conversion-Rate (Käufer kennt dich schon); niedriger ACoS. Bieten darauf kannibalisiert oft organisch — siehe Brand-Kannibalisierung.

Generic Keyword

Keyword das das Produkt beschreibt ohne deinen Brand. Das Neukunden-Akquisitions-Arbeitstier. Höherer ACoS als branded; wo meistes Scaling passiert.

Product-Targeting (ASIN-Targeting)

Statt auf Keywords auf spezifische Konkurrenz-ASINs oder Kategorie-Seiten bieten. Nützlich für Head-to-Head-Vergleiche auf Konkurrenz-PDPs.

Category-Targeting

Auf eine ganze Kategorie statt einzelne ASINs bieten. Verfeinerungen: Preis-Range, Stern-Bewertung, Prime-Eligibility.

Auto-Kampagne

Amazon wählt automatisch Suchbegriffe + ASINs auf denen deine Anzeige zeigt, basierend auf seinem Verständnis deines Produkts. Gut für Discovery, schlecht für Kontrolle.

Manual-Kampagne

Du wählst die Keywords und ASINs selbst. Mehr Kontrolle, mehr Setup-Aufwand. Default für reife Konten.

Keyword-Harvester

Prozess (manuell oder automatisiert) profitable Suchbegriffe aus Auto- oder Broad-Kampagnen in Exact-Match-Kampagnen mit höheren Geboten zu übernehmen.

Amazon-Plattform + Reports

ASIN — Amazon Standard Identification Number

Amazons eindeutiger 10-stelliger Produkt-Identifier. Jedes Produkt hat einen. Die Analyse-Einheit für die meisten Amazon-PPC-Metriken.

SKU — Stock Keeping Unit

Verkäufer-interner Produkt-Identifier, kann von ASIN abweichen. Relevant für Inventar- und USt-Mapping; PPC operiert generell auf ASIN.

Buy Box

Der prominente "In den Einkaufswagen"-Bereich auf der Produkt-Detail-Seite. Anzeigen laufen nur wenn du die Buy Box hältst. Buy Box verloren, Anzeigen automatisch aus.

Parent / Child ASIN

Hierarchie für Produkt-Varianten (z. B. Größen, Farben). Parent ist der Listing-Schirm; Children sind die tatsächlich kaufbaren Varianten. Ads zielen auf den Parent.

PDP — Product Detail Page

Die vollständige Produkt-Seite auf der Kunden von einer Anzeige landen. Conversion-Rate hängt stark von der PDP-Qualität ab (Bilder, A+ Content, Reviews).

A+ Content

Erweiterte Produkt-Detail-Seiten-Visuals (große Bilder, Vergleichs-Tabellen). Brauchen Brand Registry. Messbarer Conversion-Rate-Lift.

Brand Store

Mehrseitiger gebrandeter Amazon-Storefront, erreichbar von einer Sponsored-Brands-Anzeige. Brand Registry erforderlich.

Brand Registry

Amazon-Programm für markenregistrierte Brands. Schaltet Sponsored Brands, Sponsored Display, A+ Content, Brand Store frei. Voraussetzung für die meiste fortgeschrittene PPC.

SB Video

Sponsored-Brands-Variante mit kurzem Produkt-Video. Höherer CPC, typisch höhere Conversion bei entscheidungs-intensiven Produkten.

DSP — Amazon Demand-Side Platform

Programmatische Werbung über Amazon und Partner-Seiten. Audience-basiert, Enterprise-Skala. Typisch agency-seitig verwaltet; Sellerwerk integriert bei v1.0 kein DSP.

Amazon Attribution

Measurement-Tool das Sellern ermöglicht, Off-Amazon- Traffic-Quellen (Google, Social, E-Mail) die Amazon-Sales treiben zu tracken. Separat von Amazon Ads.

Search-Term-Report

Amazon-Report der zeigt welche Kunden-Suchbegriffe deine Anzeigen ausgelöst haben, plus resultierende Metriken pro Begriff. Der wichtigste Report für Keyword-Optimierung.

Category-Report

Performance-Aufschlüsselung nach Produkt-Kategorie. Nützlich für Multi-Category-Seller um zu identifizieren welche Kategorien das Ad-Budget am besten tragen.

Placement-Report

Performance-Aufschlüsselung nach Placement (Top of Search, Product Pages, Rest of Search). Input für Bid-Adjustment-Entscheidungen.

Halo-Effekt

Indirekter Einfluss von Ads auf organische Sales — Ads erhöhen Produkt-Sichtbarkeit, verbessern Organic-Rank, erzeugen mehr Sales als die Ads selbst erklären. Unattributed aber real.

Brand-Kannibalisierung

Für Anzeigen auf deine eigenen Brand-Name-Keywords zahlen, wenn diese Kunden sowieso organisch gekauft hätten. Klassisches niedriger-ACoS, hoher-TACoS-Muster.

LWA — Login with Amazon

Amazons OAuth-Service für die Authentifizierung von Amazon-Kunden-Konten. Sellerwerk nutzt LWA um deinen Amazon-Advertising-API-Zugriff zu verbinden.

SP-API — Selling Partner API

Amazons einheitliche API für Seller. Separat von der Advertising-API. Für Inventar und Orders; nicht erforderlich für Sellerwerk-Kern, treibt aber Inventar-bewusste Regeln (Q3/2026-Rollout).

Fünfzig Begriffe ist nicht erschöpfend. Was fehlt? Mail an support@sellerwerk.de und wir ergänzen.