Auto- vs. Manual-Kampagnen — Entscheidungsbaum
Auto-Kampagnen und Manual-Kampagnen sind die zwei Ausgangspunkte für jede Sponsored-Products-Strategie. Sie konkurrieren nicht gegeneinander — sie ergänzen sich. Welche du wann nutzt, ist die wichtigste frühe Entscheidung.
Der schnelle Unterschied
- Auto-Kampagne — du sagst Amazon nur welche Produkte beworben werden sollen. Amazon entscheidet auf welche Suchbegriffe geboten wird.
- Manual-Kampagne — du wählst die Keywords (oder ASINs) selbst und kontrollierst Match Type und Gebot pro Keyword.
Wann Auto-Kampagne
Auto ist gut für Discovery — also wenn du noch nicht weißt, welche Suchbegriffe Käufer für dein Produkt nutzen. Konkret:
- Brandneues Produkt. Du hast Listing live, aber noch keine Klick-Daten. Auto sammelt in 2-3 Wochen genug Daten, um dir zu zeigen welche Suchbegriffe wirklich konvertieren.
- Du steigst in eine neue Produktkategorie ein und kennst die Vokabeln der Käufer noch nicht. Beispiel: du verkaufst Yogamatten und merkst durch Auto, dass viele nach "sportmatte rutschfest" suchen — ein Begriff den du selbst nicht gewählt hättest.
- Search Term Harvesting. Auch wenn du etablierte Manual-Kampagnen hast, kann eine Auto-Kampagne im Hintergrund neue Suchbegriffe finden, die du dann in deine Manual-Kampagnen überführst.
Setup-Tipp: Niedriges Gebot (€0,30-€0,50), moderates Tagesbudget (€20-30). Das Ziel ist nicht direkter Profit, sondern Daten.
Wann Manual-Kampagne
Manual ist gut für Skalierung — also wenn du bereits weißt welche Keywords funktionieren und mehr Kontrolle willst. Konkret:
- Du hast Search-Term-Daten (aus Auto oder früheren Manual-Kampagnen) und siehst welche Begriffe konvertieren.
- Du willst dein Gebot pro Keyword unterschiedlich setzen. Markennamen (niedrig), generische Begriffe (mittel), High-Intent-Long-Tails (hoch).
- Du willst Match Types steuern. Mehr dazu im Artikel Match Types — wann welcher.
- Defensive Brand-Kampagne. Du buchst deinen eigenen Markennamen als Manual-Exact mit niedrigem Gebot, um zu verhindern dass Konkurrenten dich auf deiner eigenen Marke überbieten.
Die häufige Empfehlung: beide gleichzeitig
Anfänger denken oft "Ich nehme nur Auto" oder "Ich nehme nur Manual". Die meisten erfolgreichen Konten nutzen beide Typen parallel:
- Auto-Kampagne als Discovery-Maschine mit niedrigem Gebot. Sie produziert Suchbegriff-Daten.
- Manual-Phrase-Kampagne mit deinen 5-10 Hauptbegriffen, mittleres Gebot. Sie konvertiert profitabel und findet neue Long-Tails.
- Manual-Exact-Kampagne mit den besten 5-15 Begriffen aus (1) und (2), höheres Gebot. Sie holt das Maximum aus den Begriffen die nachweislich konvertieren.
Wenn du nur eine wählen kannst
Bei sehr begrenztem Tagesbudget (unter €20 gesamt) oder wenn du wirklich Tag 1 startest:
- Erstes Produkt überhaupt → Auto. Du brauchst Daten, nicht Optimierung.
- Zweites/drittes Produkt in derselben Kategorie → Manual. Du hast schon Vokabeln aus Produkt 1.
Was Sellerwerk dir hier abnimmt
Der Search Term Harvester beobachtet automatisch deine Auto- und Phrase-Manual-Kampagnen und schlägt vor, welche Suchbegriffe in eine Manual-Exact-Kampagne überführt werden sollten. Du musst den Search Term Report nicht mehr selbst nach Begriffen durchforsten.
Außerdem flaggt Sellerwerk wenn deine Auto- und Manual-Kampagnen sich gegenseitig kannibalisieren (z.B. beide bieten auf den gleichen Suchbegriff). Das passiert oft, wenn du Suchbegriffe von Auto in Manual übernimmst aber sie nicht in Auto als negativ ausschließt.
Häufiger Fehler: Auto-Kampagne ewig laufen lassen
Eine Auto-Kampagne hat keineTargeting-Kontrolle. Wenn sie 6 Monate ohne Anpassung läuft, gibt sie wahrscheinlich Geld an irrelevante Suchbegriffe aus — "edelstahl" ohne "wasserflasche" trifft auch Backbleche.
Pflege: Alle 14 Tage Search Term Report ansehen, irrelevante Begriffe als Negativ-Keywords in der Auto-Kampagne ergänzen. Profitable Begriffe in eine Manual-Exact-Kampagne überführen.
Mehr zum Setup einer ersten Kampagne: Erste Schritte. Mehr zu den Match Types innerhalb von Manual: Match Types — wann welcher. Bei Fragen: support@sellerwerk.de.