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Multi-Country-Kampagnen + Steuerung pro Marketplace

Wenn du auf mehreren EU-Marktplätzen verkaufst (z.B. DE + FR + IT), kann eine Amazon-Kampagne in mehreren Ländern gleichzeitig laufen. Das ist praktisch — und manchmal verwirrend. Dieser Artikel erklärt wie das technisch aussieht, wann du nur ein Land statt der ganzen Kampagne pausieren willst, und was mit deinem Budget passiert.

Was ist eine Multi-Country-Kampagne

Amazon erlaubt dir, eine Kampagne als EU-weit aufzusetzen — sie läuft dann automatisch auf amazon.de, .fr, .it, .es, .nl, .pl und .se. Du verwaltest ein Set von Keywords, ein Tagesbudget, eine Bidstrategie. Amazon verteilt die Auslieferung auf alle aktivierten Marktplätze.

Vorteile:

Weniger Verwaltungsaufwand. Eine Kampagne statt sieben.
Listing-übergreifendes Lernen. Conversions aus DE helfen dem Algorithmus auch bei FR-Auslieferungen.
Flexibles Budget. Wenn ein Tag in DE schwach ist, fließt Budget zu FR.

Nachteile:

Pro-Land-Steuerung ist begrenzt. Du kannst Gebote pro Land variieren, aber nicht trivial nur ein Land pausieren.
Reports vermischen Länder. Du musst aktiv pro Marketplace filtern, sonst siehst du DE-Sales und FR-Sales als eine Zahl.

Wann pausierst du nur ein Land statt der ganzen Kampagne

Klassische Fälle:

Lager nur in einem Land leer. Du hast DE-Lager voll, FR-Lager leer — du willst FR-Auslieferung pausieren, DE weiterlaufen lassen. Sonst werben deine FR-Anzeigen für ein nicht lieferbares Produkt.
Schwacher Marktplatz mit hohem ACoS. Deine Kampagne läuft profitabel auf DE/FR/IT, aber blutet auf NL und PL. Statt Budget zu erhöhen oder die ganze Kampagne zu pausieren: nur NL und PL stoppen.
Lokaler Compliance-Stopp. Du erhältst eine Beschwerde aus IT (z.B. CE-Kennzeichnung-Hinweis), willst dort kurz pausieren bis Listing aktualisiert ist, andere Länder weiterlaufen lassen.
Promo-Kalender weicht ab. Black Friday auf DE/FR pushen, IT/ES eher Weihnachten. Statt zwei Kampagnen duplizieren: pro Land Budget skalieren.

Wann pausierst du die ganze Kampagne

Produkt ist überall vergriffen oder eingestellt.
Listing-Probleme die alle Märkte betreffen (z.B. Bilder fehlen, Buy Box verloren).
ACoS-Ziel überall verfehlt — das ist ein Strategie-Problem, kein Pro-Land-Problem.

Wie der Marketplace-Toggle in Sellerwerk funktioniert

Oben rechts in der App findest du den Marketplace-Selektor — ein Dropdown mit allen Märkten zu denen dein Konto Daten hat. Wenn du dort z.B. DE auswählst, filtern wir alle Metriken auf deutsche Daten:

Spend, Sales, ACoS, Klicks — nur DE.
Strategy-Buckets (Defend, Attack...) — nur DE-Keywords.
Empfehlungen — nur DE-Kontext.

Wenn du Alle Marktplätze wählst, werden die Zahlen aggregiert. Eine Multi-Country-Kampagne taucht dann nur einmal auf, mit Summen aus allen Ländern.

Was passiert mit dem Budget-Pool

Bei einer EU-weiten Kampagne hat Amazon einen gemeinsamen Tagesbudget-Pool. €50/Tag bedeutet €50 quer über alle 7 Länder, nicht €50 pro Land. Amazon verteilt den Pool dynamisch:

Wenn DE morgens stark läuft, kann DE bis nachmittags 70% des Pools verbraucht haben — FR und IT sehen weniger Budget am späten Tag.
Wenn du ein Land via Marketplace-spezifischem Gebot komplett ausschließt (Gebot 0 dort), fließt das frei werdende Budget automatisch zu den anderen Ländern.

Anfänger-Falle: du erhöhst Budget weil DE oft früh ausverkauft ist — das Extra-Budget fließt aber gleich zu den anderen Ländern, nicht spezifisch zu DE. Wenn du wirklich DE-spezifisch skalieren willst, brauchst du eine eigene DE-Kampagne (statt Multi-Country).

Was Sellerwerk dir hier zeigt

Im Kampagnen-Detail-View siehst du eine Pro-Land-Aufschlüsselung — Spalten: Marketplace, Spend, Sales, ACoS, Impressionen. So merkst du sofort wenn ein Land bei einer Multi-Country-Kampagne aus dem Ruder läuft.

Empfehlungen wie "NL und PL pausieren — ACoS 145% gegenüber 28% auf DE/FR/IT" tauchen in Intelligence → Bleeding Spend auf, sobald die 14-Tage-Datenbasis das stützt. Der eigentliche Pause-Schritt passiert weiterhin in Amazon Seller Central — wir liefern die Diagnose und den Vorschlag, du entscheidest.

Häufiger Fehler

Eine Multi-Country-Kampagne ohne Pro-Land-Filter zu beurteilen: die aggregierten Zahlen sehen okay aus (ACoS 32%), aber verbergen, dass DE bei 20% läuft und PL bei 95%. Wenn du im Marketplace-Selektor auf Alle bleibst und nur die Gesamt-ACoS optimierst, übersiehst du, dass ein Markt blutet.

Verwandt: Setup für amazon.de — OAuth-Region und Markt-Aktivierung, Deutscher Markt — Patterns, Null Impressionen (oft ein Pro-Land-Problem). Bei Fragen: support@sellerwerk.de.